中手游袁宇：IP實際上是一種文化標籤，對它的理解度是IP遊戲成功的關鍵

近日，移動應用市場研究機構data.ai舉行了第二屆中國發行商年度慶典線上論壇。中手游合夥人兼副總裁袁宇應邀參與了其中的圓桌討論環節—《2022遊戲出海新格局》，並圍繞移動遊戲熱門市場經驗、打造爆款IP、當地語系化運營等出海熱門話題進行了討論，積極探索中國遊戲廠商海外增長之道。

過去三年，中國遊戲在海外的市占率穩定增長，2021年中國出海移動遊戲的用戶支出占海外移動遊戲市場的份額21%，根據data.ai公佈的2021年全球發行商52強名單，中國發行商首次超越美國日本，成為上榜數量最多的國家。而定位於全球化IP遊戲生態公司的中手遊，更是在海外市場實現了重大突破，在海外市場收入規模達到4.59億元，增長主要來自於港澳臺、東南亞和歐美。憑藉海外市場同比7260%的增長速度，中手遊入選了由data.ai評選的2022 Level Up年度發行商榜單中的“年度中國遊戲廠商出海收入飛躍榜30強”。

依託IP重點佈局海外區域市場

論壇討論環節中，袁宇總結了過去一年中手遊在海外市場取得的進展，並通過《新射雕群俠傳之鐵血丹心》、《鬥羅大陸-鬥神再臨》、《真·三國無雙 霸》等在表現出色的遊戲產品，清晰闡述了中手遊目前的海外佈局策略。

袁宇介紹說，目前港澳臺地區、東南亞、日本、韓國和歐美市場是中手游的主力發展區域，《新射雕群俠傳之鐵血丹心》、《真·三國無雙 霸》、《鬥羅大陸-鬥神再臨》主要面向亞洲區域，所依託的是IP影響力，以及成熟的產品玩法和數值。之前《新射雕群俠傳之鐵血丹心》和《真·三國無雙

霸》均獲得港澳臺地區蘋果和穀歌平臺免費榜和暢銷榜第一，並陸續進入東南亞，嘗試佈局日韓市場。

而在歐美市場，目前中手游專門針對歐美玩家推出包括《欲望都市》、以及將要推出《代號：童話》、《代號：奇兵》和《夢工廠全明星》等遊戲。袁宇以現代都市題材模擬經營遊戲《欲望都市》為例，自2021年《欲望都市》上線至今，連續12個月流水逐月提升，月流水已超過200萬美元。

在中手遊的海外市場規劃中，IP遊戲佔據了較大比重，在2021-2024年的產品計畫中不乏全球頭部IP遊戲。如圍繞全球知名IP打造的《全明星激鬥》和《夢工廠全明星》，全球題材專案《代號：童話》等等，包括自主研發的跨端精品遊戲《仙劍：世界》和《全民街籃》，還有多款全球題材的融合性SLG遊戲。

“IP實際上是一種文化標籤，它會吸引對這個文化認同的一群人。而如何深入理解和研究這群人，則是中手遊獨特的競爭壁壘。首先，中手遊會選擇自己認同的IP，想要打造成功的IP產品，我們需要理解IP的價值觀，真正體會到IP背後的精神、傳遞的情感，並且將這作為IP作品的底層。只有這樣，開發團隊才能夠基於對IP的喜愛，找到最契合的玩法和表現方式，最大程度獲得IP方的理解和認可的，降低監修難度。”袁宇介紹說。

通過資料差異化看海外區域市場

過去一年，中手遊的海外市場策略已經見到了成效。

目前中手遊確立了以港澳臺地區（含東南亞）、日本、韓國和歐美為主力發展區域，分區域針對當地使用者特點佈局遊戲產品，並且建立了從產品運營、市場行銷、用戶運營和買量投放的專業當地語系化團隊，團隊經過多款實戰產品磨合，海外區域市場的收入高度和持續力將得到不斷加強。在討論中，袁宇對不同區域海外市場特性進行了總結。

袁宇介紹說，港澳臺地區及韓國市場和國內較為相似，首發流水占整個生命週期收入較大部分，需在前期集中宣傳和買量。反觀歐美和日本玩家更為忠誠，長線留存和付費較好。但日本市場必須大投入高舉高打，前期覆蓋多個管道，提高玩家認知度，而在歐美市場則是以買量獲客為主，雖然前期付費會差一些，但長期留存好。

由於發行打法的差異，使得中手遊對不同區域市場關注的資料類型也有很大不同。“面對歐美市場，沒有IP的產品主要是直接買量跑資料，對於穀歌及蘋果的預約量關注度偏低，而更為關注測試資料。袁宇表示。“但在日韓、港澳臺這些注重預約的地區，我們就會看重前期預熱和預約資料。”

袁宇說：“在韓國、港澳臺區域更看重前期ROI回收，關注回收節奏和勢頭是否足夠。在日本和歐美更看重長線留存和DAU，這兩個區域更慢熱，需要關注是否能更有效的留住用戶”。袁宇將此差異總結為“港澳臺地區及韓國看重首發，歐美及日本看重長線”。

關於海外市場的未來增長，袁宇認為海外遊戲市場的增長空間來自於兩個方向，一種是如越南、印尼、巴西這些依靠人口和市場紅利的新興市場，另一種是需要依託產品品質層面突破的發達國家成熟市場。而在提及未來的增長規劃時，袁宇表示中手遊將在2022年全力實現海外市場比重達到30%，2023年達到50%，未來穩定超過50%的目標。