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《神话永恒》携手王老吉推出定制“神话瓶”,跨界瞄准年轻人市场

2017-11

今日,由中手游与天马时空联合发行的炫酷魔幻手游《神话永恒》,与快消品业中的凉茶领导者王老吉达成重磅合作:在1123日感恩公测来临之际,推出以《神话永恒》产品为主题的“神话瓶”凉茶产品回馈玩家。

 

据了解,已占据凉茶市场显著份额的王老吉目前销量超200亿。这一百余年老字号品牌,因主打“清凉祛火”时尚食疗消费理念,紧抓关注自身健康的20-30岁阶段年轻人心理,成功将这批新生代市场消费主力转化为其核心消费人群,而这部分年轻用户中很多还同属于游戏用户。

 

《神话永恒》自身也是针对年轻用户推出的高品质MMO产品,尤其是华丽的“神翼”,更是让所有体验过《神话永恒》的玩家赞不绝口,通过3D全骨骼方式加粒子光影进行深度打磨的翅膀光效不仅华美,每一片羽翼也都栩栩如生。而游戏中极具临场感的全屏打击特效、类GM功能创新“神权”玩法等元素均极受时下年轻人所喜爱。

 

精准定位放大品牌合作效应:紧抓年轻人喜好+霸屏年轻人市场

 

本次《神话永恒》与王老吉的跨界合作,重点围绕在为凉茶产品外包装增添游戏主题元素上。《神话永恒》将通过在单瓶瓶口加装游戏主题标签,和易拉罐六连装、大瓶三联装上增贴纸质标签等方式,为王老吉产品带来异于周边其它品牌产品的个性化元素。此外,在上述先期产品投放市场不久,瓶身包装上印刷有《神话永恒》主题元素的塑料瓶产品也将随之推出。

作为国内凉茶品类不折不扣领先者的王老吉,其基于对年轻人群的洞察,多年前即已开始实施单品多元化策略。通过多种源于年轻人群观念的营销策略,聚焦于年轻人关注的游戏、健康、运动等新消费场景大力开拓瓶装市场,成功促使凉茶进入到年轻人的各种日常生活场景中。

 

此次《神话永恒》以单瓶加标签、易拉罐六连装、大瓶三联装等多种形式,登陆王老吉外包装为其增添游戏元素的做法,正是王老吉一直来所积极探索的合作方式,因而双方此次互为借势宣传产品的合作洽谈可以说是一拍即合。

采用主题包装方式推广产品,对拥有丰富异业合作经验的《神话永恒》而言其实并非首例。早在今年6月初,《神话永恒》就已与全球智能共享单车首创者和领导者“摩拜单车”合作,举办了一场以环保为主题的“摩拜魔幻骑行夜,一骑点亮黑暗”的大型线下活动。

 

在这一上万人现场见证数十万人网络关注的活动上,“神话永恒主题摩拜单车”首次登场亮相,并让玩家亲身体验了一场前所未有的“背负翅膀,飞跃魔幻世界”线下绿色骑行之旅。这一活动不仅使玩家能够亲身参与到环保行动当中,更促使“摩拜单车”与《神话永恒》双方品牌口碑实质性上涨。

 

此次成功的线上游戏产品与线下骑行单车的跨界合作范例结果说明,选择具有协同效应、优势互补的合作伙伴,对于跨界合作的双方品牌来说,才能起到立竿见影的杠杆作用。

 

互为助力,探索跨界营销新可能

 

《神话永恒》作为中手游与天马时空为迎合时下手游浪潮而推出的优秀产品,美术设计由《天堂Ⅱ》、《剑灵》等殿堂级端游美术大神全力监制,更有超百种神翼、独具特色的华丽神装、征服BOSS当随从、惊艳守护精灵和由玩家当GM的独创神权玩法。再加上产品对中、低端手机的优化适配,这些优秀基因集合使其初次面世就已赢得无数魔幻玩家追捧。

 

《神话永恒》不仅在全平台上线时期就已取得200万预约用户的优异成绩,更荣获由智能机出货量占据国产手机市场75%,集合了联想、金立、酷派、vivo、魅族、OPPO、华为国内手机产业巨头的硬核联盟S级明星产品推荐。仅此一例,就已拿下大片年轻人市场。

此外,为紧抓包括学生在内的年轻群体玩家与《神话永恒》进行亲密接触,中手游与天马时空早在游戏推广时期就选择了与快手明星及映客等直播平台,从播放量达上千万的爆笑视频至人气火爆的大主播直播游玩等玩家喜爱的娱乐方式出发,全面塑造出了《神话永恒》爱玩又会玩的品牌形象。

 

选择与2017年截止目前销量超过200亿,已占据凉茶市场显著份额,成为不折不扣品类领先者的王老吉进行跨界合作,《神话永恒》正是看中了其“霸屏年轻人市场”的目标与自身年轻人用户群体属性完美契合。

今年9月份,王老吉就通过推出新款“黑凉茶”此类个性化产品,希望加速、引爆自身面向年轻人市场的销售趋势。而近年以来,最容易进入年轻消费群体视线的娱乐诉求是游戏,以“去火”的功能诉求崛起的王老吉,需要以“游戏”为娱乐诉求打开年轻人的心门,而手游,恰恰是最为接近年轻人代表年轻人的一块领域。

 

王老吉与《神话永恒》合作推出的“神话瓶”款产品,正是基于消费群体的同质化和快消行业升级发展驱动,通过定制“神话瓶”恰到好处的为年轻消费者,特别是手游人群提供了个性和理念张扬的机会,走出了品牌差异化、渠道差异化经营之路。

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